波司登再一次于逆势中保持了业绩的增长。6月28日晚，波司登披露22/23财年业绩报，截至2023年3月31日，波司登集团收入约167.7亿元，实现5年复合年均增长率达13.6%；集团净利润稳步提升至约21.4亿元，实现5年复合年均增长率达28.3%，创历史新高。在过去的一年里，基于渠道、毛利率、产品创新等方面的不断推陈出新，波司登再一次保持了自身在行业内的优势。

　　业绩持续高增长
　　根据最新财报数据，22/23财年，波司登集团收入约167.7亿元，实现5年复合年均增长率达13.6%；净利润稳步提升至约21.4亿元，实现5年复合年均增长率达28.3%，创历史新高。其中集团经营溢利更是实现同比10%的增长。
　　值得一提的是，2022年因受国内外环境形势错综复杂的影响，导致居民消费信心和市场预期下行，纺织行业经济运行持续承压，而面对大环境波动，波司登的逆势增长更显可贵。与此同时，这也是波司登自2018年战略转型以来，连续六年实现了集团利润增长快于收入增长。
　　具体来看，22/23财年，波司登在品牌羽绒服方面尽管受到多种不确定因素影响，但其还是持续坚持羽绒服专家定位，通过重新定义轻薄羽绒服、产品科技升级、渠道稳步升级、门店精细化运营等，助该业务收入稳步提升至约135.74亿元，实现连续5年复合年均增长率达19.2%。雪中飞品牌则实现收入约为12.22亿元，同比上升25.4%。
　　而在贴牌加工管理方面，波司登依然保持稳定且健康的发展，其收入较去年同期上升20.7%，收入达22.94亿元，实现5年复合年均增长率达19.6%，创历史新高。
　　波司登集团CFO兼副总裁朱高峰在业绩发布会上提到：“2022年是非常不平凡的一年，是整体经济下行的一年，但波司登还是给大家交出了一份非常不错的答卷。无论是营收还是净利润，都实现了双增长。这一年，波司登营收利润创了历史新高。”
　　渠道、毛利双提升
　　业绩创下历史新高的背后，是波司登在渠道、毛利等方面的不断优化和提升。
　　线上销售渠道一直是波司登集团重点关注且予以大力发展的渠道，特别是在过去的一个财年中，能够持续在逆市中依然实现稳健及高质量增长，良好的渠道优化功不可没。
　　据了解，过去一财年，波司登品牌羽绒服业务线上如同比增长达23.1%。与此同时，波司登获得双十一天猫平台女装第一、男装第二，双十二天猫平台女装男装分别第一，京东重点三大促销及唯品会女装重点三大促销均排名第一；抖音官方旗舰店连续3年成为平台羽绒服类目单店销售第一名等成绩。
　　在过去的一年中，波司登品牌在天猫及京东平台，新增粉丝1399万，新增会员357万；截止2023年3月31日，波司登品牌在天猫及京东平台共计粉丝3455万，会员1363万。同时，截止2023年3月31日，波司登品牌在抖音平台共计粉丝782万。
　　线下方面，波司登关注核城市及商圈与门店经营质量，“做实单店运营”与“分店态运营”两种经营模式，提升经营效率与经营能力，渠道结构性布局逐渐优化。
　　获利于渠道优化建设及自身的不断发展，截止2023年3月31日，波司登集团库存周转天数为144天，较2022年3月31日有6天的下降，快反能力不断增强。波司登方面称“库存周转天数的进一步降低，彰显了波司登面对不确定风险因素时的强大经营韧性，也为下一财年回归常态化经营奠定了优质轻松的渠道库存水平基础、以及健康发展的空间。”
　　当然，除渠道不断优化升级外，22/23财年，波司登两大核心业务板—品牌羽绒服和贴牌加工管理业务毛利率均保持稳步提升。
　　其中，主品牌羽绒服毛利率实现连续六年稳健增长，达66.2%，波司登行业龙头韧性凸显。贴牌加工业务表现也尤为亮眼，该板块毛利率实现稳健提升1.3个百分点至19.9%。
　　在主品牌利好增长的前提下，波司登也在不断发力不同价格带，持续提升公司的核心竞争力，其中值得一提的是雪中飞通过持续发力线上业务，完善普惠品牌升级，进一步深化了“互联网+”运营模式，实现一定的增长。同时，波司登贴牌加工业务层面保持现有客户资源稳定的同时，不断拓宽新客户资源，进一步增加业绩增长空间。
　　此外，拆开来看，核心业务的毛利率都有上升。主品牌毛利率上升1.4个百分点，达到70.8%。在近5年时间里，随着品牌向上发展，波司登的毛利率从60.6%攀升至70.8%，对于波司登而言，这是很大的变化。
　　产品创新寻新增
　　如果说业绩持续高增长的秘诀是什么，那么不得不提波司登在产品创新放面的持续性投入。
　　波司登立足“产品专业化创新”与“消费者体验突破”两大重点，从季节、地域、人群等多层面进行拓展，差异化布局，抢占消费人群大市场，不断提升消费群体的忠诚度，从而提高公司核心竞争力。
　　2022年9月，波司登通过重新定义轻薄羽绒服，实现轻薄羽绒服品类首次颠覆式创新，从产品层面打破了羽绒服单一性、季节性的桎梏，丰富了产品品类，突破传统冬季羽绒服的概念和气候制约因素，实现春秋冬三季销售，抗风险能力增强。
　　与此同时，波司登突破品牌羽绒服定位的认知，不断破圈尝试推出其他品类，例如防晒服。
　　在过于一年，波司登打破边界的新业务防晒服的发展可圈可点。波司登放面披露称，从618，以及4月份以来防晒服的销售数据表现来看，发展较为乐观。去年全年波司登防晒服卖了一个多亿。而今年从4月到6月下旬，波司登已经大约卖了有两点几个亿，销售额实现了较大幅度的增长。
　　基于不断创新发展寻找新增长曲线，波司登抢占消费者的速度也不低。今年波司登品牌在天猫及京东平台，新增粉丝1399万，新增会员357万，且30岁以下年轻消费者占比较去年有明显增长。由此可见波司登正成为越来越多人的选择，其品牌力不断延伸至各类人群，品牌价值不断提升。
　　事实上，基于自身的不断创新发展，波司登逐渐奠定自己在行业中的龙头地位。据了解，波司登已连续两年获得穆迪和标普分别授予的“双投资级”。同时，作为全球领先的羽绒服专家，波司登已连续28年中国市场销量领先，且连续两年入选国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布的“2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，位列服饰品牌榜第48名，更加凸显波司登品牌的国际影响力。
（文章来源：北京商报）