日前，2023启明创投医疗健康产业出海论坛在上海成功举办。本次论坛是2023上海国际生物医药产业周重要活动之一，主办方启明创投从创业和投资视角，携手该领域的专家学者、产业大咖和科技创新力量，带来了2场主题演讲和6场深度对话，从实践经验和创投视角全方位解读了医疗健康产业出海趋势、市场需求、技术前沿、资源整合和产业创新等。
　　在开场演讲中，启明创投主管合伙人胡旭波表示，当前重点讨论医疗健康企业出海恰逢其时。“中国的创新药和创新器械公司的质量已经远超5年、10年前，中国创新将成为全球医疗健康产业链中很重要的一环，为全球医疗健康产业链提供我们的价值。长远看，中国创新可以协助提效全球生物医药产业链创新，进一步降低医疗体系成本。”
　　胡旭波认为，医药企业走出去，更重要的原因在于，当企业的产品、技术足够好时，企业可以通过组织能力的不断提升将产品带给更多的客户。这一方面可以让更多的患者受益，另一方面，也可以让产品的商业价值变得更大。
　　世界经济论坛健康及医疗行业负责人Shyam Bishen分享了如何通过公私合作促进生命科学的进步。他认为，当今世界正处于一场全球性的变革之中，包括人口结构的变化、基础科学的突破、新技术创造和应用。他相信创新和科学突破以及战略性的公私合作伙伴关系，有望为经济和社会带来翻天覆地的变化。
　　泰格医药集团联席总裁吴灏分享了中国CRO的国际化战略与实践。他认为，国内创新药企业出海需要在海外建立从业务管理能力到质量体系，再到财务、人事等一体化的管理体系。就CRO企业而言，在帮助企业走向世界的过程中最重要的一点就是要发现客户未被满足的需求，提供及时、有效的沟通。
　　在主题对话中，甘李药业首席执行官、总经理、董事都凯与启明创投投资合伙人唐艳旻展开讨论。都凯分享了甘李药业国际化发展的4P策略（产品、渠道、品牌、推广）和RICH策略（研发创新、国际化、成本领先、人才高地）。他强调“产能，质量体系”是出海布局的重要支撑，“产品线”永远是出海布局的催化剂。唐艳旻表示：“中国本土企业，尤其是大分子药，如果工艺过硬，将成本控制住，在价格方面非常具有优势。同时全球化还需要考虑当地政策、语言、文化等要素。作为一家中国企业能够将所有的环节掌控好，有序地向前发展并非易事。”
　　信念医药联合创始人、首席执行官郑静阐述了创新药出海的有效路径：结合企业自身在药物开发、临床、生产、销售等不同阶段不同方面的差异化优势，在有限资源的情况下，有的放矢、灵活应变，与国际化伙伴开展全方位合作，最终形成药物惠及患者的完整且高效闭环。对于出海过程中涉及的国际PCT专利、CMC生产工艺、IIT临床数据等核心领域，进行前瞻布局并聚力攻坚；根据基因治疗有望实现“一次给药、长期有效”的特点，制定当前备受关注的ESG体系等等。
　　启明创投合伙人陈侃进一步称，中国药企出海不是仅一个IP的问题，也包括多元化的合作路径选择和地区选择，中国的新药有机会成为全球“金标准”治疗药物，并进一步提升中国生物医药企业的国际竞争力。
　　今年2月，英矽智能在中东新建了生成式人工智能和量子计算研究中心，这也是该地区规模最大的AI药物研发中心。英矽智能副总裁、财务负责人戴鹏表示，中东国家对于科技和经济转型的需求和投入正在与日俱增，尤其是新兴技术驱动的人工智能和生物科技赛道是当地布局投资的核心关注点之一。从英矽智能的经验来看，当地的数字医疗、人才技术、公共平台等基础设施建设已经非常完善，但也存在显著的地域文化特色和市场需求的独特性，需要企业在具备硬核技术的同时，尊重当地的市场规则。启明创投执行董事毛硕也认为，只要拥抱合作共赢的态度，具备实力的中国高科技企业出海机会良多。
　　诺尔康总经理李楚分享了公司出海南美洲的发展历程和成果。作为国内同时研发及生产神经假体和神经调控三类医疗器械的企业，诺尔康希望未来十年能够依靠过硬的产品、创新的科技赢得良好的国际市场口碑。公司持续做到紧密配合援外医疗队，开拓发展中国家市场，培训当地医疗队伍，其成果就是，能够不断为发展中国家的听障人士带去“中国声音”。启明创投执行董事张奥认为，出海和国际化对于企业而言，不仅仅是从商业视角、盈利考量，更是可以通过诺尔康这样的实践，整合更多资源出海和国际化，助力企业发展。
　　普世利华总经理陈翀与陈侃围绕“生而全球化，中国创新企业走出去”展开对话。陈翀表示，在全球化方面公司会重点考量产品定位、目标市场、战略路径和资源配套。他强调，在出海过程中一定要深入目标市场，了解其政策、客户和文化特点，以创新产品为例，要先在当地尝试运行，建立最小商业模式，再结合需求选择合作方或自建本地化团队。
（文章来源：中国证券报·中证网）